Hvordan magisk tænkning øger auktionsværdien



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Magisk tænkning styrer købsbeslutninger

Magisk tænkning påvirker mængden af ​​auktionsbud. Dette rapporterer amerikanske forskere i "Proceedings" fra Det Nationale Akademi for Videnskaber i De Forenede Stater ("PNAS"). Derfor fortjener genstande, der berøres af populære berømtheder, større på auktioner end genstande, der ofte er blevet brugt af upopulære berømtheder. Magisk tænkning er baseret på det faktum, at en persons positive egenskaber overføres til objektet ved berøring og dermed øges den immaterielle værdi. Omvendt fører den hyppige berøring af tribuner hos negativt opfattede mennesker til et fald i den immaterielle værdi.

Magisk tænkning fører til højere auktionsbud på genstande fra populære stjerner Forskerne valgte tre auktioner til deres efterforskning, hvor genstande blev auktioneret af Marylin Monroe, John F. Kennedy og hans kone Jacqueline Onassis samt den finansielle mægler Bernard Madoff og hans kone Ruth. Mens Marylin Monroe og John F. Kennedy stadig er værdsatte og undertiden ærbødige af mange mennesker efter deres død, har Bernard Madoff ikke et godt omdømme blandt mange amerikanere. Den finansielle mægler sidder i øjeblikket i fængsel for urimelig forretningspraksis.

Først spurgte George Newman og Paul Bloom fra Yale University, New Haven, Connecticut, og deres team tre neutrale mennesker, hvor ofte de genstande, der skal auktioneres, sandsynligvis blev berørt af berømthederne. Estimaterne blev derefter sammenlignet med de priser, der blev opnået på auktionen. "Ved hjælp af data fra tre førsteklasses auktioner over ejendom fandt vi, at berømthedens anslåede hyppighed af berøring af emnerne resulterede i de endelige højere bud på varer fra populære personligheder (f.eks. John F. Kennedy) og de endelige lavere bud på varer fra upopulære berømtheder ( Bernard Madoff) forudsagde, ”skriver forskerne. Samlerne var derfor villige til at betale mere penge, jo oftere kunne de populære berømtheder have rørt ved auktionens genstand. Den monetære værdi af objekter spillede en underordnet rolle.

Magisk tænkning spiller også en stor rolle i den vestlige verden. For at kontrollere deres resultater gennemførte forskerne et eksperiment med 430 voksne, hvor trøjen fra en populær berømthed praktisk talt skulle bydes på. ”Da de blev bedt om at byde på en trøje fra en populær stjerne, sagde deltagerne, at de ville betale markant mindre, hvis de blev steriliseret, før de modtog den,” sagde forskerne. ”Imidlertid steg beløbet ved at sterilisere sweater fra en upopulær berømthed. "

I deres undersøgelse konkluderede Newman og Bloom, at magisk tænkning stadig spiller en rolle i vestlige samfund og påvirker købsbeslutninger. (Ag)

Billede: lichtkunst.73 / pixelio.de

Forfatter og kilde information



Video: Lær at hækle - Magisk ring


Forrige Artikel

Berlin: Øv psykisk-spirituelt følelsesmæssigt arbejde

Næste Artikel

Brand i Schwerin-klinikken